摘要：除濕機(jī)展會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，眾多的除濕機(jī)企業(yè)都在演繹著一場(chǎng)場(chǎng)悲喜劇。除濕機(jī)展會(huì)是個(gè)萬(wàn)化筒，透過(guò)表象，里面千變?nèi)f化，五彩繽紛。就此而言，除濕機(jī)展會(huì)還是有它的價(jià)值所在。相比十年前；市場(chǎng)環(huán)境，資訊來(lái)源，行業(yè)結(jié)構(gòu)等發(fā)生了巨大的改變。因此我們可以換一個(gè)角度，重新審視除濕機(jī)展會(huì)。帶著你的慧眼來(lái)參加除濕機(jī)展會(huì)就一定有新的感受，新的收獲。

每年一次的春季除濕機(jī)展會(huì)即將在蘇州拉開(kāi)序幕,許多企業(yè)早已是摩拳擦掌,躍躍欲試.除濕機(jī)展會(huì)近幾年來(lái)影響力銳減,對(duì)除濕機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售商們的吸引力難比往日.除濕機(jī)展會(huì)被眾多專家們稱之為雞肋.但除濕機(jī)展會(huì)憑借它近二十年的傳統(tǒng)在行業(yè)中的影響力,在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)難以被其他形式來(lái)取代.

國(guó)內(nèi)除濕機(jī)的龍頭企業(yè)都不會(huì)參加除濕機(jī)展會(huì)，但在參展的中小企業(yè)展位上還是看到有個(gè)性鮮明，富有創(chuàng)意的產(chǎn)品。中小型企業(yè)正處在剛剛起步發(fā)展階段。因其自身實(shí)力的不足以及品牌影響力的弱勢(shì)，必然在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足工夫。其中或許能成為未來(lái)市場(chǎng)中的明星產(chǎn)品。

一、招商會(huì) 結(jié)交天下朋友的大舞臺(tái)

每次除濕機(jī)展會(huì)結(jié)束之后，官方會(huì)公布會(huì)議期間簽定多少交易額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。這個(gè)數(shù)字是虛擬的，真實(shí)的水分不多。企業(yè)通過(guò)一次除濕機(jī)展會(huì)上的招商就能簽定合作協(xié)議的并不很多；絕到多數(shù)需要會(huì)后的跟蹤和進(jìn)一步的洽談。除濕機(jī)展會(huì)吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，在這個(gè)大舞臺(tái)上可以結(jié)交天下的朋友。這才是企業(yè)參加除濕機(jī)展會(huì)的最大收獲。

二、除濕機(jī)展會(huì) 行業(yè)發(fā)展走勢(shì)的風(fēng)頭標(biāo)

家用、工業(yè)電器等行業(yè)每年流行潮流都在不斷地演變。行業(yè)的變化走勢(shì)取決于兩個(gè)方面：一是消費(fèi)習(xí)慣的衍變。二是企業(yè)的引導(dǎo)。眾多的企業(yè)都在密切地關(guān)注消費(fèi)者的需求，審美導(dǎo)向，價(jià)值取向等變化。迎合消費(fèi)者的生活需求，成為企業(yè)開(kāi)發(fā)新品的主要依據(jù)。另一方企業(yè)決定了產(chǎn)品延伸的方向，就會(huì)大張旗鼓地宣傳與消費(fèi)者互為溝通，來(lái)占據(jù)客戶的心智資源。而除濕機(jī)展會(huì)往往成為許多企業(yè)新品招商的最佳舞臺(tái)。

三、是企業(yè)自我展示的最佳時(shí)機(jī)

為數(shù)眾多的企業(yè)參加除濕機(jī)展會(huì)的目的就是自我展示。許多營(yíng)銷(xiāo)專家難以理解，在除濕機(jī)展會(huì)上進(jìn)行企業(yè)展示費(fèi)錢(qián)費(fèi)力，其效果還不如開(kāi)一次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。但還是有眾多的企業(yè)樂(lè)此不疲。其原因是外人沒(méi)看清企業(yè)自我展示的背后的真正目的。

每年春季的除濕機(jī)展會(huì),對(duì)參展企業(yè)而言想實(shí)現(xiàn)“展會(huì)一開(kāi)，真金白銀滾滾來(lái)”有點(diǎn)異想天開(kāi)了；但除濕機(jī)展會(huì)畢竟是展示自己，接觸全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的最佳舞臺(tái)。對(duì)廠商而言可以了解除濕機(jī)行業(yè)今年新的走勢(shì)，尋找新的商機(jī)。

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