摘要：2008年，除濕機(jī)銷售隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步飽和，能效比要求的進(jìn)一步提高，消費(fèi)者品牌認(rèn)知傾向化明顯。對(duì)于制造業(yè)的綜合實(shí)力要求顯得更高，其最為直接的就是制造成本的大幅增加，而成本的增加依然存在盈虧平衡點(diǎn)的問題，資本實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的品牌，往往通過量產(chǎn)再次在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)獲利，而少數(shù)企業(yè)則會(huì)成為負(fù)擔(dān)，因?yàn)橹圃斐杀尽⑶劳茝V費(fèi)用急劇增加，其銷售規(guī)模在短期內(nèi)又無法突破一定的量，短期無法消化增加的成本，則會(huì)越顯得不堪重負(fù)！品牌的洗牌依然存在著可能性，集中化趨勢(shì)再次突顯！
???? ?銷售均衡爆發(fā)
除濕機(jī)銷售的爆發(fā)期歷年自3月份啟動(dòng)，根據(jù)天氣情況，一般均會(huì)在6~8月份形成爆發(fā)，而“井噴”式銷售會(huì)出現(xiàn)在6月下旬到7月份的某一段時(shí)間里，時(shí)間持續(xù)約2周左右；調(diào)查發(fā)現(xiàn)：北京、南京、杭州、青島、寧波、無錫等大中城市零售商1~5月份的數(shù)據(jù)表明，進(jìn)入2008年，除濕機(jī)銷售整體走勢(shì)與往年有較大差異，重點(diǎn)表現(xiàn)在3月份以后無明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)，幾大零售企業(yè)的ERP數(shù)據(jù)反映，與往年銷售相對(duì)比，不僅是走勢(shì)有變化，銷售的絕對(duì)額、成交件數(shù)均同期出現(xiàn)不同幅度的下降，整體上升勢(shì)頭不明顯！
家用與工業(yè)比率逆轉(zhuǎn)
過去幾年調(diào)研數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)均表明，中國(guó)的家用與工業(yè)除濕機(jī)保有量有較大差距，一線工業(yè)城市（重點(diǎn)是省會(huì)級(jí)大城市）在2007年末的數(shù)據(jù)顯示達(dá)80%以上工廠擁有除濕機(jī)產(chǎn)品，而家用則不足20%，家用沒有相關(guān)數(shù)據(jù)可查，但可以斷定其保有量處于一個(gè)極低的水平。然而，早在2006年，有零售業(yè)界人士便感嘆其在一線工業(yè)城市的賣場(chǎng)在除濕機(jī)旺季時(shí)銷售爆發(fā)量大不如往年！二年后的今天，明顯驗(yàn)證了工業(yè)和家用銷售占比的大逆轉(zhuǎn)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：很多的區(qū)域性經(jīng)銷商、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主也捕捉到了這一信息，為了應(yīng)對(duì)這一變化，有很多經(jīng)銷商、私營(yíng)業(yè)主趕在旺季來臨之前，在二級(jí)城市、縣城新開設(shè)了不少的除濕機(jī)專賣店，以分食這一蛋糕?！?/FONT>
價(jià)格繼續(xù)上漲
曾經(jīng)何時(shí)，很多人還在懷念“千元”除濕機(jī)時(shí)代，人們己不得不以近乎3年前 2倍的價(jià)格去買除濕機(jī)了！過去的2007年度除濕機(jī)價(jià)格平均較2006年上漲了15%己成為不爭(zhēng)的事實(shí)！2008年，隨著原材料上漲、人民幣升值等因素的影響，價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)也必成定局！但漲價(jià)的手段依然會(huì)像往年一樣，一邊喊抑制價(jià)格上漲，一邊則在潛移默化中進(jìn)行！簡(jiǎn)單直接漲價(jià)方式是廠家推出新品，讓消費(fèi)者為一些新功能而多花費(fèi)，而擁有這些功能的機(jī)型一般都要比沒有這類功能的同樣機(jī)型貴10%以上！而不易察覺的另一種漲價(jià)方式則是變相的“暗漲”，通常采取“新瓶裝老酒”的方法，現(xiàn)有的成熟機(jī)型再設(shè)計(jì)使用上更時(shí)尚、漂亮的外殼，更換型號(hào)后推出，價(jià)格則原機(jī)型貴了很多，在渠道方面，采用較多的方法就是廠家聯(lián)合大型的零售商、全國(guó)性的連鎖企業(yè)，通過這些零售商負(fù)責(zé)包銷、定制某一款型號(hào)，只在一處渠道中零售，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，沒有可比性（型號(hào)是唯一的，外型略有差異）！來實(shí)現(xiàn)變相漲價(jià)的目的。
???? ?高能效成主推
隨著國(guó)家與民眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，2008年將進(jìn)一步主推高能效比（低能耗）除濕機(jī)，一方面是自從2005年3月開始實(shí)施的除濕機(jī)能效比標(biāo)準(zhǔn)以來，已淘汰了一大批高耗能除濕機(jī)產(chǎn)品。而即將于2009年3月出臺(tái)的新國(guó)標(biāo)，將有可能將最低能效比提高至3.2。雖然這一說法尚處于論證階段，一旦實(shí)施就意味著目前市場(chǎng)銷售三級(jí)以下能效等級(jí)的除濕機(jī)將成為淘汰產(chǎn)品——強(qiáng)制退出市場(chǎng)。除濕機(jī)冷凍年度一般在前一年9至10月份開始到當(dāng)年的8、9月份結(jié)束。未雨綢繆，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)去生產(chǎn)大量的低高耗能除濕機(jī)產(chǎn)品，生產(chǎn)策略上將加大高能效比除濕機(jī)的在其產(chǎn)品線中的占比；那么其直接導(dǎo)致的就是渠道到終端的變化，所以今年的旺季則會(huì)重點(diǎn)主攻高能效比（低能耗）除濕機(jī)。
外觀、功能成銷售亮點(diǎn)
2007年一度風(fēng)麼的“換氣”、“除菌”、“靜音”等一系列人性化功能著實(shí)是讓消費(fèi)者目不暇接了一把；2008年，更健康、更環(huán)保、更人性化地功能一樣讓人拭目以待！從廠商到零售商也希望借新功能來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線，淡化因除濕機(jī)漲價(jià)給消費(fèi)者的購(gòu)買壓力！新的概念也應(yīng)運(yùn)而生，比如：家用除濕機(jī)家居化的理念，“除濕機(jī)家居化”就是充分強(qiáng)調(diào)除濕機(jī)與裝修風(fēng)格的搭配、與其它家電的搭配！要讓除濕機(jī)融入消費(fèi)者的家。
在局部市場(chǎng)，受宏觀經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，市場(chǎng)銷售表現(xiàn)紊亂，特別是受房地產(chǎn)業(yè)的影響，全國(guó)各大、中城市大批樓盤集中在春節(jié)后至奧運(yùn)會(huì)前交付業(yè)主，部分市場(chǎng)在今年上半年除濕機(jī)銷售就出現(xiàn)不規(guī)則增長(zhǎng)。綜合來看消費(fèi)者的除濕機(jī)需求的迫切性也較往年有所緩解，就與市場(chǎng)飽和有一定關(guān)系，工廠企業(yè)采購(gòu)除濕機(jī)消費(fèi)基本以換舊或者是新添（部分企業(yè)已配置除濕機(jī)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)而在新添買的除濕機(jī)）；在家庭市場(chǎng)依然新添為主；所以，2008年除濕機(jī)銷售旺季周期則會(huì)相對(duì)拉長(zhǎng)，且銷售量的爆發(fā)相對(duì)均衡，往年的“井噴”現(xiàn)象將少見！
?
